Functieomschrijving
Werken bij Zeppelin Power betekent dat je terecht komt in de wereld van Caterpillar. Krachtige motoren en generatorsets, waar onze klanten dagelijks op vertrouwen. Vanuit onze Parts & Service organisatie maak je de maritieme markt bekend met onze oplossingen, zoals onderhoudscontracten, telemetrie, customer portals, preventief en correctief onderhoud en revisies. Je beweegt je in een dynamische omgeving waar zowel technische als commerciële uitdagingen samenkomen. Je krijgt te maken met nieuwe ontwikkelingen, zoals duurzame brandstoffen (bijv. methanol), en leert hoe je klanten hierbij adviseert.
Als junior account manager stap je in een functie waarin leren en ontwikkelen centraal staan. Vanaf je eerste werkdag krijg je de kans om de maritieme wereld van Caterpillar motoren van dichtbij te leren kennen en te groeien naar een rol waarin je klanten zelfstandig adviseert. Daarbij word je begeleid door je manager en twee ervaren accountmanagers.
In het begin richt je je vooral op het begrijpen van onze techniek, producten en processen. Door nauw samen te werken met collega’s van onder andere service, parts en facturatie, bouwen we in deze periode samen aan een sterk fundament dat je later nodig hebt om klanten goed te kunnen adviseren.
Tegelijkertijd brengen we je al vrij snel in contact met de praktijk. Je gaat mee naar klanten in de zeevaartsector, zodat je ziet hoe gesprekken verlopen en welke vragen en behoeftes er spelen. Door stap voor stap meer onderdelen van deze gesprekken zelf op te pakken, ontwikkel je je commerciële vaardigheden in een realistische setting.
Ons doel is om je in het eerste jaar klaar te stomen voor een zelfstandige rol als junior account manager. Hoe lang dat traject precies duurt, verschilt per persoon en hangt af van de ervaring en vaardigheden die je onderweg opbouwt. Zodra jij er klaar voor bent, nemen we de volgende stap en krijg je een eigen klantenportefeuille waarvoor je volledig verantwoordelijk wordt.
Heb je al meer ervaring in een vergelijkbare commerciële of technische rol, dan kijken we graag met je mee hoe we de functie passend kunnen vormgeven.
Concreet ga je aan de slag met:
• Het meekijken én later zelfstandig genereren van leads via klantbezoeken
• Het (onder begeleiding) verkopen van onze serviceproposities
• Het (technisch) adviseren van klanten over onderhoud en dit vertalen naar concrete offertes
• Het ondersteunen bij sales forecasting
• Het opstellen, evalueren en aanscherpen van verkoopplannen
Je werkt vanuit ons kantoor in Papendrecht binnen de afdeling Sales Product Support. Je legt verantwoording af aan de Service Sales Manager en werkt samen met account managers binnen Marine (Zeevaart en Offshore support). Ons backoffice team ondersteunt je waar nodig.
Profiel
In deze functie als junior accountmanager voor het marine segment ga je alles leren over Caterpillar motoren en de maritieme markt. Dit helpt jou vervolgens om kansen te signaleren en de juiste klantgerichte oplossingen te bieden. Je bent benaderbaar, werkt graag in teamverband en weet door jouw prettige manier van communiceren zowel klanten als collega’s te bereiken en overtuigen.
- Herken jij je ook in onderstaand profiel?
- Een afgeronde HBO opleiding in bij voorkeur een technische richting, óf relevante ervaring binnen een vergelijkbare technische of maritieme omgeving;
- Enige commerciële ervaring;
- Affiniteit met de maritieme sector;
- Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels.
Wat bieden wij
Je komt te werken bij een prachtige organisatie in een uitdagende en verantwoordelijke functie. Dat zien en waarderen wij, waardoor je van ons onderstaande mag verwachten:
- Ruime opleidings- en ontwikkelmogelijkheden;
- Een bruto maandsalaris van € 3.830 – € 5.000, afhankelijk van jouw kennis en ervaring;
- Een Prestatie Gerelateerd Inkomen (8-16% van het bruto jaarsalaris);
- 40 verlofdagen om goed tot rust te komen (27 vakantiedagen en 13 ATV dagen);
- Een laptop en smartphone van de zaak, zodat je goed je werk kunt doen;
- Een leaseauto;
- De mogelijkheid om je continu te blijven ontwikkelen met de opleidingen die we je aanbieden, zoals producttrainingen via onze eigen Training Academy of een ruim aanbod van e-learning trainingen voor je persoonlijke ontwikkeling;
- Een collectieve zorgverzekering met werkgeversbijdrage;
- Een uitstekende pensioenregeling;
- De mogelijkheid tot een leasefiets via Lease A Bike (mét werkgeversbijdrage).
Overige informatie
Interesse in deze mooie uitdaging als junior Accountmanager Product Support Marine? Dan nodigen wij je van harte uit om te solliciteren met jouw cv en motivatie. Bij vragen over de vacature en/of de sollicitatieprocedure kun je contact via [email protected].
